客户说楼盘偏远方法技巧
1. 从楼盘的价格入手
离市中心远的房子通常在价格上极有优势，而价格永远是客户心中最 大的痛。所以，要向客户介绍这样的房子，如果客户是中低等价位的购房 者，不妨向客户强调楼盘的价格优

势。如“在同样的管理、配套的情况 下，市区通常是高层建筑，多好的环境自然是谈不上了，但价格却是极 高，在这里买整套房子外加周围的美景的价格在市区也就够买个卫生

间， 您说是吗？”
2. 从市政建设的快速发展入手
如“几年前，x x小区还是一片荒地，但是您看这才几年的工夫，那 里就变成了一片繁华的购物中心，二十多家房地产公司、十几家外资和高 科技产业公司就在那里安了家，地铁

也修到了那里。从市中心到那里才二 十几分钟而已。现在，本市正在快速发展中，几年间就大变样。到那时， 房价肯定成倍增长，您现在在这里买房就是坐等升值啊，您还犹豫

什 么呢？”
3.从小区和周围的环境入手
如“正是因为在市郊，周围才能有这么好的环境。您看，推开窗子就 能够看到湖光山色，夕阳西下，空闲的时候沿着湖边散散步，在小区的游 泳池里畅游，这是多舒畅的感觉。

市中心的房子您见到哪一个小区有这样 好的环境呢？”
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4.从交通工具入手
在现代社会，很多人的衣、食都已经不成问题，在住的问题解决以 后，行的问题也很容易解决。很多家庭都拥有自己的私人汽车，这种交通 工具上的便利能够极大地消除空间距

离带来的不便，这也是说服客户极好
的方式。
5.从房子的长期投资价值入手
一旦摆脱了生存的压力，生活质量就会成为人们追求的重点。他们被 压抑的对城中心的那种喧闹、拥挤的不满就会被释放出来。接近自然就是 一种自然而然的需求，与地处市中

心相比，他们更喜欢那种依山傍水、山 清水秀、物业服务上乘、设计髙档的设局，哪怕因此而多花钱也在所不 惜。因而可以这样说，城市发展的最终结果必然是“回归自然，返

璞归 真”，居住在郊区而工作在市区的趋势就在不远的将来，售楼人员在销售 离市中心远的房子的时候也可以利用这一点，不用过于避讳地段偏远的局 限，只要能够让他们像度

假一样心旷神怡，感觉生活无限美好，你就达到 目的了。如“随着社会的发展和生活的便利，越来越多的人愿意与大自然 为伴，这也正是这种郊区楼盘的优势之所在。正所谓‘

买房子要前看三 年，后看五年’，一天的忙碌之后可以在温馨、风景秀丽、空气清新的环 境中放松身心，这是人人都追求的生活境界，等整个小区都开发好了，人 气就会旺了。

这样，这里的房子的价值就会大大提升。”
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,产品介绍，
第四聿
不卖房子卖理念